Google+
en

Написание SMM - стратегии чем - то напоминает игру в шахматы: важно продумать каждый свой ход, чтобы оказаться в выйгрыше. Наш новый сотрудник, специализирующийся наблоке SMM, Джеймс Рид написал статью на эту тему, а мы её для вас перевели.

#

СТАТЬИ

SMM - стратегия: продумать каждый шаг

В детстве меня, как и многих детей, отправляли погостить к старшим родственникам. Меня отправляли к моему дедушке. У него не было особой любви к детям, поэтому наше с ним взаимодействие происходило через игру в шахматы. Он очень долго и упорно учил меня все тщательно планировать. Я до сих пор, как мантру, помню его наставление про то, что нужно делать в дебюте, миттельшпиле и эндшпиле.

Как - то мы с командой продумывали стратегию по продвижению одной британской сети отелей. После трехчасового брифа я отправился домой с совершенно загруженной головой. Нам хотелось сделать что - то по - настоящему интересное, бюджеты это позволяли. 

Тем не менее, придя домой, я решил еще немного поработать. Предварительно я поискал прямых конкурентов нашего клиента. Пока я изучал сайт одного из отелей, мне на почту пришла рассылка с сайта «Amazon», в которой была рецензия на какую – то новую книгу о шахматах. На меня нахлынула волна детских воспоминаний, и я, ради эксперимента, решил перенести шахматные приемы на SMM – стратегию.

Шахматы весьма интересная штука. Она требует постоянной концентрации на происходящем. Каждый ход соперника может испортить задуманную вами стратегию и нужно все начинать сначала. Но, если вы будете детально продумывать каждый ваш ход, то у соперника будет меньше шансов сбить вас с толку.

Я расписал все на листке бумаге. Моя схема выглядела примерно так:

Хочу подробнее раскрыть вам ход своих мыслей. Шахматная партия начинается с дебюта. Дебюты наиболее предсказуемая часть партии, т.к. порядок ходов уже продуман кем – то до нас. Вариантов дебютов великое множество, но, тем не менее, все они весьма ограничены определенной тактикой расстановки фигур. Например, французская защита подразумевает несколько вариантов развития событий на ферзевом фланге. Чем лучше вы знаете дебют, тем удачнее сложится ваша партия.

Тоже самое происходит при планировании стратегии по продвижению бренда. Мы все начинаем с уже известных этапов: конкурентный анализ, определение целевой аудитории, выявление бизнес задач. Чем лучше вы разберетесь в этих трех пунктах, тем лучше будет ваша стратегия. Самое важное – это правильно и максимально точно описать вашу целевую аудиторию. В шахматах у каждого игрока есть свой стиль игры и свои привычки. Какие – то из них можно выявить с первых ходов. Узнав вашу целевую аудиторию вы, так же как и в шахматной партии, сможете определить ход ваших дальнейших действий. Повторюсь, вам нужно максимально точно определить все особенности вашего будущего потребителя. Сложно продавать что – то обращаясь к тысячной аудитории, гораздо проще обратиться к конкретной личности, понять, что ей действительно нужно и как ей это нужно преподнести.

Разыграв дебют, вы переходите к миттельшпилю. По позиции, которая расставлена на доске, вы видите, как нужно действовать дальше. Наступает второй этап в написании вашей стратегии. Вы начинаете выбирать и просчитывать те ходы, которые будут актуальны при этой при этой позиции с этим соперником. После того, как вы провели тщательный анализ, вы начинаете планировать основные этапы по продвижению бренда в соответствии с «расставленной позицией»: ваша аудитория это одинокие женщины за тридцать, которые хотят знать, как остаться привлекательной в этом возрасте и найти себе спутника жизни? Дайте им информацию об их преимуществах перед молодыми девушками, научите их верить в то, что их возраст прекрасен. Дайте им надежду!

Обычно миттельшпиль определяет то, как окончится партия. Поэтому, если вы правильно провели дебют и нашли нужные точки соприкосновения в миттельшпиле, то вам остается самое сладкое – эндшпиль и проведение пешки в ферзя. На завершающем этапе вы собираете плоды ваших трудов. Ваши показатели эффективности зависят от того, насколько хорошо вы поработали в дебюте и применили полученные знания в миттельшпиле.  Если вы продумывали не только свой ход, но и то, что ответит на него ваш соперник, если вы просчитали все возможные варианты, если вы тщательно соблюдали правила в дебюте, то вы с гордым видом сможете сказать «Шах и мат».

blog comments powered by Disqus
К списку статей Новый элемент #242Стратегия vs Контент
192007, Санкт-Петербург, Боровая улица, д. 47 литер В, Бизнес-центр «Ткачи» + 7 812 458 88 61 |
info@eac-commerce.co.uk

Подписка на новости

*Поля, обязательные для заполнения

на рассылку новостей
© 2006-2018 Все права защищены

Правила использования

Материалы, представленные на сайте, предназначены исключительно для НЕКОММЕРЧЕСКОГО использования, с учетом сохранения авторских прав и других отметок о принадлежности собственнику.

Правила использования